10 Years Focus on Brand
掌上明珠家居
火狐体育软件下载 营销洞见 新形势下红牛的整合营销传达战略
发布时间:2022-12-01 19:35:21 来源:火狐体育软件下载
(36)
Service: 旅游

  在功用饮料商场,有一个我们耳熟能详的品牌,它叫红牛,该公司经过整合营销组合在世界商场上大获成功,发明了一个全新的价值十数亿美元的饮料品牌,与百事可乐、百威以及可口可乐这样的饮料巨子打开剧烈的竞赛。

  面临强壮的竞赛商场,红牛是怎么打破的呢?依据红牛品牌定位,他们挑选了年青的顾客,因而它拟定了如下的整合营销方案,期望对正在树立和开展品牌的企业主们有所启示。

  在进入全新的商场之前,红牛资助了法国红牛夏蒙尼滑雪竞赛,借此类大型活动预热,树立品牌口碑。

  刚进入商场之时,红牛首要确认潮流店肆、沙龙、酒吧和商铺,让文明精英先触摸红牛产品,然后影响其他顾客;而且红牛把方针确认在或许影响顾客购买的定见首领,包含运动员和娱乐圈的名人。由于这样,上市之初的产品能够敏捷触达这些前锋客户,能够得到很多的曝光和重视,大型的连锁组织有繁琐的授权流程,反而会阻遏商场方案。

  在红牛酒吧获得成功后,下一步开端布局高校周边的体育馆、健康食物商铺、饭馆和便利店,最终进驻超市,红牛与其他品牌差异开来首要的特征是:凸显LOGO的方位,为了确保销售点的一致和公正,公司扩展了送货员的数量,仅仅为了更好地送货。

  当其他产品企图以样品抵达最大数量的顾客的时分,红牛只寻求在特定的条件下触达顾客。比方,红牛在音乐会、集会、节日、体育节目、沙滩、高速公路服务区和大学的图书馆里以及大型颁奖典礼的豪华轿车内发match放样品。红牛总是企图靠近高端场合,这个品牌在添加年青人对运用品牌的自豪和自豪感,总归一句:不管在哪个场合,不掉层次。

  红牛资助了轿车锦标赛、山地自行车、滑雪板和冲浪竞赛,而且和各类极限运动项目、运动员、球队、以及音乐舞蹈、电影范畴的艺术家坚持广泛的协作关系。一年一度的红牛人力飞翔大赛,参赛者驾驭飞翔器,飞翔器上特制“红牛为你的愿望插上翅膀”的标语,让30万的年青顾客为之加油助威,为之呼吁。

  红牛在需求强化品牌时,就开端全面布局各大电视硬广和节目了,把“红牛张狂无极限”传递给了一切的顾客。正如一名红牛营销主管说的那样,红牛其实已经在各类商场中沉积了,可是媒体不是确认商场的东西,可是极其重要的一部分,是在开展的后续阶段发挥作用的。假如我们理解了可口可乐和百事可乐的媒体广告投进,其实都能理解其间的道理了。

  YouTube观众每天看上亿小时的视频,发生十几亿的点击量,一大批世界观众正在重视你的品牌信息。红牛对YouTube这样的媒体一目了然,知道怎么发明与网民发生共鸣的内容,而且具有广阔的粉丝。所以,不管是PewDiePie、iJustine、Todrick Hall 仍是 Michelle Phan,协作都值得一试。PewDiePie 的YouTube主页有3600万的订阅量、 90亿的视频点击量,加上Twitter和Facebook上的600万粉丝,不难想象品牌将大大获益于这些用户偏好等数据,更不用说,它或许会直接带来很多的广告用户的重视。

  红牛的营销传达战略在触摸年青顾客方面是极为成功的。全面树立了共同、立异、赋有叛变精力的品牌形象。这正是新形势下,这一代顾客要确认的自我形象。

  下一节,笔者将从传达进程模型,进一步论述怎么有效地进行整合营销传达。正如红牛那样,经过整合营销传达,就能在顾客回忆中树立品牌及品牌形象,提升了品牌财物,拉动销量。