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火狐体育软件下载 超卓情感营销事例:卡罗拉 家庭式营销取胜
发布时间:2022-08-06 10:00:32 来源:火狐体育软件下载
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  作为车系第十代车型卡罗拉可以获得如此骄人的成果,还要从它的光辉前史说起。事实上,假如有人问“国际上卖得最多的车型是哪款”,答案非COROLLA车系莫属。在曩昔的43年间,该系列车型现已在全球142个国家卖出了超越3500万辆,也因而赢得了 “国际上最热销车型”的称谓。

  可是,并不是一切的全球热销车型都能习惯我国的水土,不过卡罗拉却成功地在我国商场上连续了它曾在全球创下的奇观。在一汽丰田相关负责人看来,这首要得益于卡罗拉家庭式营销的成功。

  “卡罗拉的体现非常均衡,简直能满意顾客各方面的需求,这种大而全的特征对家用车车主来说有很大的吸引力,因而,这款车一向是咱们店里的出售主力,且求过于供,而它的销量也现已占到了咱们全店车型出售总量的65%。”一位一汽丰田的北京经销商表明。

  他一语道出了卡罗拉热销的原因。一个遍及的观点是,卡罗拉最大的特色便是各方面优势都非常均衡,乃至还有人将其比喻为“一碗白米饭”,尽管平铺直叙,但却“人人皆宜”。

  这也是丰田轿车在开发卡罗拉时的初衷,即开发一款适合日常运用的、牢靠的轿车。在功能方面,卡罗拉具有满意家庭用车需求的高归纳功能:双VVT-i发动机确保充沛的动力,调配6挡手动变速箱能使动力在陡峭输出的一起,确保最佳的燃油经济性。此外,GOA吸能车身、儿童座椅固定装置、双SRS空气囊等安全配备也足以确保全家人的安全。

  一汽丰田敏锐地捕捉到了这个“均衡”特色对我国绝大部分家庭的吸引力。事实上,这刚好也是用户人群基数最大的消费集体。

  所以,“值得信任的家庭轿车”这个卡罗拉与生俱来的产品DNA,开端不断地被一汽丰田营销实践中显性化。一个值得称道的经典营销事例是,上一年8月份,一汽丰田在长春、西安、郑州等二线要点城市举行“卡罗拉家庭运动会”。

  与其他轿车厂商以展现轿车功能为主的轿车运动会不同,卡罗拉家庭运动会的着要点是在 “家庭”。参与者均以家庭为单位,游戏环节的设置除要点展现卡罗拉的首要卖点外,别的一个重要意图便是加强每个参赛家庭与卡罗拉之间的情感交流。

  其间,主题讲座、兴趣游戏、儿童游乐和试驾等环节,都让以家庭为单位的参与者们在愉悦的气氛中,实在感触到了卡罗拉作为“值得信任的家庭轿车”的优异功能。

  事实上,家庭运动会不只对卡罗拉的“家庭”基因是一个很好的展现途径,也是一汽丰田深挖新式商场,开辟潜力商场的前奏。

  据一汽丰田相关人士泄漏,之所以挑选西安、郑州、长春三个城市举行家庭运动会,也是考虑到这三个城市的信息辐射面广,能让更多二、三线城市的家庭顾客了解卡罗拉的品牌、特性,并形成对销量的直接带动。而从现在反应的状况来看,卡罗拉在这些城市相同也具有极高的美誉度,具有宽广的商场前景。

  主打家庭牌的成功,让卡罗拉在我国商场上畅行。而这项深化方针消费群的体验式营销活动,不只让更多的家庭充沛了解了卡罗拉的均衡优势,也明晰地为卡罗拉打上了“家庭用车最佳挑选”的印记。

  事实上,作为丰田家庭车系的中心,COROLLA车系一向都在依据每个时代、每个区域顾客集体的不同需求,供给着高功能和优质的轿车。从第一代到第十代的代代沿革中,不只有品牌前史和内在的传承,产品的高归纳功能也在不断进化,具体体现在卡罗拉上便是——外观愈加时髦、尺度更大、装备更丰厚。

  正是这些产品特性和品牌DNA的传承,使得COROLLA车系成果了3500万辆全球销量的光辉成绩。

  关于一汽丰田来说,2009年最大的惋惜便是没能早点搭上方针的顺风车。受“1.6L及以下排量车型购置税折半”等优惠方针的影响,国内轿车消费开端大起伏向1.6L及以下排量的商场歪斜。

  数据显现,2009年,1.6L及以下车型的销量占总销量的70%左右,而大部分家庭购车的顾客均在此列。

  可是包含卡罗拉在内,一汽丰田旗下主力产品大都都是主打1.8L传统黄金排量,关于1.6L车型的排产缺乏,因而受惠于政府减税方针的程度有限。

  方针消费集体在方针诱导下的口味剧变,给一汽丰田安置了一道难题。不过一汽丰田很快就对产品结构做出了调整。上一年5月份,COROLLA车系进行了全新的晋级和价格调整,在随后的5、6月份,COROLLA车系的月订单数均突破了1.8万辆,7、8月份的实践销量更是超越了2万辆。

  随后,一汽丰田还专门针对旗下1.6L排量的卡罗拉花冠进行晋级,并推出了特别版车型,意图便是能在“购置税折半”方针的最终期限里,最大极限地抢占1.6L排量的商场份额。

  其间,特别版价格为手动挡13.48万元、自动挡14.68万元。新版本除了对价格进行了优化,在装备上也较原车型有了不少的增项。这些调整都对家庭购车用户发明了新的吸引力。

  与此一起,一汽丰田还大起伏调整了1.6L和1.8L车型产能份额。现在,1.6L卡罗拉的月产量现已超越1.8L车型,确保了商场的供给。

  这些调整显着进步了1.6L排量的性价比,也极大地增强了其商场竞争力。经过这一系列的产品结构调整,COROLLA车系的销量也随之敏捷进步,再次成为干流中级家轿的排头兵。

  “购置税优惠方针的确给很多干流1.6L车型带来了福音,一汽丰田也经过对本身方案和商场需求的习惯性调整,赶上了这一波商场热潮”,一汽丰田相关负责人表明,“这不只仅是顺势而为,更重要的意图仍是为了进一步进步一汽丰田产品的商场竞争力,并持续赢得家庭顾客的信任。”

  事实上,卡罗拉能在我国获得这样的商场成绩,不只是其热销国际近半个世纪以来持续在我国商场上所进行的“奇特”连续,更是得益于一汽丰田的快速反应机制和对商场的敏锐洞察力。前者让卡罗拉的牢靠性和高归纳功能为更多的我国家庭所承受,而后者则确保了在商场的急剧改变中,卡罗拉能以最短的时刻调整姿势,再次进入新一轮的销量上升周期。

  情感营销向来是日系车企偏心的品牌推行手法,其间的 “家庭”式营销成效最为明显,尤其是独出机杼的 “卡罗拉家庭运动会”,不只充沛挖掘出卡罗拉作为一款“人人皆宜”的家庭车的产品优势,成功传达了“值得信任的家庭轿车”的品牌诉求,也有用完成了卡罗拉与广阔我国家庭的情感衔接,寓营销于乐,是一个超卓的营销事例。

  更重要的是,一汽丰田也凭仗“家庭”这一关键词,找到了一条向二、三线商场扩展的有用途径。关于我国这样一个家庭观念尤重的国家,一汽丰田的家庭式营销精确切中了商场的脉息,也将卡罗拉推到了这一商场上的家轿排头兵的方位,一汽丰田的情感营销才能由此可见一斑。