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企业品牌营销战略研讨论文范文
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企业品牌营销战略研讨论文范文
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  这项活动是由企业供给资助的一些酷爱自驾旅行的车友建议的大型活动活动区域跨过了五大洲通过了二十多个国家穿过了100多座城市行进的进程长达五千多公里而且活动时刻十分长在这场活动里企业不只供给车辆资金及技能上的服务而且进行了一个全程的跟踪报道所花费用十分之高但这场活动在轿车业界并没有引起大的反响乃至大部分企业的客户也不了解这次活动而且销量证明这场品牌营销活动并没有获得明显的成效

  摘 要: 品牌不只是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业概括实力和 运营水平的无形财物,在商战中具有无足轻重的位置和作用。今世世界竞赛中, 品牌营销是企业走向世界商场的金钥匙。本文剖析了我国企业施行品牌营销的必 要性及条件与办法。

  美国营销协会是这样为品牌界说的:意在辨认一个或一群卖主的产品或服务, 并将其与竞赛对手的产品或服务差异开来的称号、术语、标识、标志、规划或其 总和。因而,当一家企业、一种产品或一项服务具有自己的称号、术语、标识、 标志、规划或它们之间的恣意组合时,它就具有了品牌。品牌关于企业有着巨大 的推动作用:1.品牌能够使一个企业通过大批量出产一个品牌的产品来发挥自身 的规划经济效益。2.任何技能都能够仿照,而品牌具有不行仿照性,一个成功的 品牌能够对妄图推出自己品牌的竞赛对手构成壁垒妨碍。3.品牌能够使企业与其 竞赛对手差异开来,进步企业的品牌本钱即能够进步其在商场中的竞赛力。4. 在商场中,强有力的品牌形象能够使企业在与零售商和其他商场中介机构的联系 中占有有利的商场位置。5.对顾客来说,备受爱崇的品牌是质量、便利、位置 等需求得到有用满意的确保,它是顾客对其信赖的一种契约。

  品牌营销是指企业通过运用顾客的品牌需求,发明品牌价值,终究构成品牌 效益的营销战略和进程。品牌营销的条件是产品首要要有质量确保,这样才干得 到顾客的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的根底上。有形是指产品的新 颖包装、一同规划,以及赋有标志招引力的称号,等等;服务是在出售进程傍边 或售后服务中能够带给顾客满意的感觉,让顾客真实体会到做天主的美好感,让

  他们一向觉得挑选买这种产品的决议计划是对的,买得高兴、用得定心。纵观行情, 现在商场上的同类产质量量其实相差无几,从顾客的态度看,他们或许更垂青 商家所能供给的服务多寡和作用怎么。从长时刻竞赛来看,建立品牌营销是企业长 期展开的必要途径;对企业而言,既要满意自己的利益,又要考虑顾客的满意度, 力求赢得终身顾客,然后到达双赢的意图。

  1.品牌是一种无形的商业财物,成功的品牌营销将带动企业从低端商场走向高 端商场。品牌是一个称号、术语、符号、符号或图画,用以辨认某个或某群出售 者的产品或劳务,使之与竞赛对手的产品或服务相差异,代表了企业的宗旨和内 涵。当人们看到一个成功的品牌时,一般会想起某个产品或某项服务,并乐意以 较高的价格购买该产品或服务。例如相同的原材料和工序制造出来的产品,其间 之一冠以一个著名品牌,而另一个没有品牌,此刻顾客往往会更乐意购买有品牌 的产品,疏忽其相对无品牌产品标价更高的要素。这便是由于品牌效应而使企业 获益的品牌财物。当时许多企业对品牌财物重视不行,而把首要精力用于堆集资 本和产品出售上,这将不利于未来的久远展开,特别是赢利较高的高新技能产品 等高端商场的展开。

  2.品牌营销是投合顾客的需求。在营销进程中,建立闻名品牌既能反映消费 者的日子理念,节约顾客的购买精力,下降购买危险,又有利于保护顾客的 利益。现代含义的品牌,不只仅包含物质的体会,更包含精力的体会。它向消费 者传递的是一种日子办法。人们在消费某种产品时,被赋予一种标志性的含义, 反映了人们的日子态度及日子观念。特别是在产品日益同质化的今日,唯有品牌 能给人以心思安慰与精力寄予,能够展现顾客的特性和身份。比方,相同是西 服,穿雅戈尔西服,你或许便是成功人士;穿不闻名品牌的西服,你或许便是凡 夫俗子,这样的比如举目皆是。除此之外,闻名品牌的产品对顾客无疑是一种 省时、牢靠又不冒险的挑选,使人发生信赖与安全感。

  3.施行品牌营销能够促进企业的全面展开。首要,施行品牌营销能够推动科技 展开。名牌的发明有必要以科技进步为先导,只要一流的设备、一流的技能才干创 造一流的产品,名牌产品战略能推动企业不断进行技能创新。其次,施行品牌营 销能够推动企业办理水平的进步。创名牌有必要依托科学的系统办理作确保,国内 外名牌展开的前史标明,没有科学的办理就不行能有名牌的诞生。再次,施行品 牌营销能够促进人才的生长。创品牌的竞赛也能够概括为人才的竞赛,只要各类 人才齐心协力才干创出名牌并不断展开名牌。终究,施行品牌营销能够增强企业 的凝聚力。一个闻名的品牌,需求企业整体职工一同尽力,一同保护。当然,一 个闻名的品牌,也会使职工感到团体荣誉感。例如微软作为世界闻名品牌的企业, 任何进入微软作业的人,都会感到无比的侥幸,一同也会尽心竭力奉献自己的聪 明才智。

  4.施行品牌营销能够进步企业在世界商场上的竞赛力。我国是世界贸易大国, 但真实具有高附加值的名牌产品却并不多见。这说明我国的出口创汇首要是靠出 口总量的扩展来体现的,这与发达国家首要依仗名牌创汇构成鲜明对比。而施行 品牌营销、创建许多的名牌打入世界商场,就能够极大地进步我国企业的竞赛能 力。假以时日,当我国具有大批世界明星企业时,我国的概括国力就会踏上一个 簇新的台阶。

  1.施行品牌营销有必要具有极高的品牌知道,这是施行品牌营销的重要一环。每 一个企业家不只要自己知道到,更要让每一个职工都清楚地知道到,在剧烈的市 场竞赛中,在企业走向世界商场的征途中,名牌便是开路先锋。

  2.施行品牌营销有必要出产出优质的产品本体,这是创品牌的物质根底。名牌产 品是在商场中由顾客公认的、具有出众商场体现的产品。它同其他同类产品相 比具有鹤立鸡群、别出心裁的特征;它彻底合适用户和顾客的需求,到达无可 挑剔的满意程度;它能够经得起检测,永具魅力。

  3.施行品牌营销有必要有高明的营销技能相配合。名牌单有优质的产品是远远不 够的,还要通过强有力的、持之以恒的、赋有发明性和一同性的商场营销活动, 才有或许逐步被最广阔的顾客了解和喜欢,完成高闻名度、高诺言度、高商场 比例、高出口才干和高收益。

  4.施行品牌营销有必要具有完善的企业内部安排办理系统。完善的企业内部安排 办理系统是名牌诞生与生长的土壤。企业内部安排办理系统包含企业的安排规 模、安排机构、出产办理和高素质职工队伍的训练等。企业有必要全面优化每一项 要素,把他们科学地安排起来,一同为品牌营销服务。

  1.品牌定位。精心挑选方针商场并在这一商场合理定位是创建品牌的根底。企 业要想开发名牌产品,首要有必要进行充沛的商场调查、研讨与猜测作业,广泛、 深化、全面地了解、剖析、把握顾客的需求,包含顾客的现在需求与潜在需 要。在此根底上,精选方针商场,并精确地进行商场定位,才有或许开宣布令消 费者满意的产品。名牌产品是出产者和顾客在商场上进行双向挑选的成果,是 出产者和顾客一同发明出来的。可见,品牌成功的首要条件便是满意顾客的 需求。

  2.品牌的宣扬。名牌不只仅是出产出来的。在现代经济中,好酒不怕巷子深, 皇帝的女儿不愁嫁的观念现已过期。施行品牌营销要求企业不只要具有好的产 品,更要长于宣扬产品,环绕企业和产品展开营销作业。自产品经济发生以来, 历代商人发明了许多办法来推销产品。例如,托言传扬名、借名人扬名、靠公关 扬名、靠服务扬名等,这些办法仍为现代企业所运用,而且它们关于企业品牌的 营销确实具有重要的作用。

  化内涵满意人的精力需求。产品是归于厂家的,品牌是归于顾客的。这句话非 常有道理。顾客日子在什么样的文明环境里,需求什么样的文明,品牌就应该 供给什么样的品牌文明。只要满意了顾客的文明需求,产品才干与顾客发生 情感上的共识,才干得到顾客的认可,建立自己的品牌优势。在未来的商场竞 争中,本乡品牌更好地运用本乡文明去赢得世界品牌竞赛,对我国企业至关重要。

  一个没有世界名牌的国家,不能称之为发达国家,一个短少世界名牌的商场, 就不是一个完善的商场。一个企业创出品牌,其代表的不只是一个企业、一个行 业、一个产品,更代表了一个区域乃至国家的经济水平缓形象。品牌不只是企业 财富的标志,更是国家实力的标志。品牌营销的胜败,直接影响着名牌的诞生与 否。就现在而言,我国企业品牌营销仍存在着一些问题,这需求全社会和政府共 同尽力战胜处理,终究复兴我国的民族经济,培育出更多的世界名牌。

  [4]曹垣,廖仁春.我国企业品牌营销中存在的问题及对策[J].江苏商论,2005, (02).

  度的进步,而企业的展开也面临许多问题。本文通过对品牌营销进行剖析,提出 了企业品牌营销策划中存在的问题及对策,以期满意其继续展开需求。

  关于任何企业来讲,只要运用品牌的力气,才干更快的赢得并占有商场。作为 我国重要的商场经济组成部分,企业面临剧烈的商场竞赛,更需求通过建立品牌 形象来进步自身的商场竞赛力,可是在它的品牌营销系统中还存在着一些缺少之 处,应该进行改正或调整以期更好的发挥品牌的优势。

  品牌营销是一种通过理念的输出和推行来到达推行企业品牌和产品意图的过 程,它通过商场营销的办法让客户知道并记住企业的品牌和产品,使出资商在选 择出资协作目标时首要挑选这个企业,使顾客在消费相关产品的时分首要挑选 这个产品,简略的讲,便是通过商场营销或网络推行再或许其他的办法让本企业 的形象和产品深化人心,进步企业的商场闻名度,然后进步企业和产品的商场影 响力。从更高层次上来说,便是通过某些办法把企业的杰出形象和诺言以及闻名 度展现给顾客,然后建立企业的产品或许服务在顾客心中的品牌形象。

  企业在品牌营销进程中,期望通过一些大型的宣扬推行活动的策划施行以到达 宣扬作用,耗费了许多的本钱费用,且许多并未到达期望的作用。比方说春风企 业在 2010 年投入巨额资金资助施行的降服五大洲质量之旅活动。这项活动是由 企业供给资助的一些酷爱自驾旅行的车友建议的大型活动,活动区域跨过了五大 洲,通过了二十多个国家,穿过了 100 多座城市,行进的进程长达五千多公里,

  而且活动时刻十分长,在这场活动里,企业不只供给车辆资金及技能上的服务, 而且进行了一个全程的跟踪报道,所花费用十分之高,但这场活动在轿车业界并 没有引起大的反响乃至大部分企业的客户也不了解这次活动,而且销量证明,这 场品牌营销活动并没有获得明显的成效。

  企业在品牌营销中存在的问题之一便是品牌推行度缺少。新品牌的推行,关于 策划大型宣扬活动还缺少满足的经历,在运用一些大型的活动进行宣扬的时分, 并没有有用的进步大众对这一品牌的认知度,这也是由于企业的商场竞赛力不行 强壮,与其他竞赛品牌比较,在价格上不占优势,自身竞赛力的单薄再加上品牌 推行度的缺少,企业部分品牌在商场上市往后颇受冷遇,销量一向达不到打破。 企业的品牌推行度缺少,一方面是推行力度的缺少,另一方面也是推行优势的不 足。

  在商场上各种相似产品昌盛竞赛的情况下,商场竞赛与其说是企业间产品的竞 争,不如说是现已延伸为企业品牌之间的竞赛,顾客在挑选购买产品时,面临 这么多相似的产品,重视产品的质量价格是一方面,也十分重视产品的品牌,往 往会挑选一些大品牌,这体现了品牌优势的重要性。

  企业在运用一些活动进行宣扬时,耗费了许多的本钱,但作用却不大,针对这 个问题,企业应该对策划进程进行整合,下降昂扬的本钱费用。不能一味的以为 只要大型的宣扬活动才干到达宣扬的最优作用,像车友环游五大洲的活动,尽管

  花去了昂扬的资助费和很长的时刻,但却并没有起到什么大的作用,终究得不偿 失。因而,企业应该吸取教训,在挑选营销办法的时分多方位的考虑,这种办法 是否能很好的显示自己的品牌理念,是否能进步自己的大众认知度,不能朴实的 以为大价钱就能打造出大品牌,应该在策划的进程中重视对本钱的预算,抢夺能 做到小本钱大作用。

  企业能够以在各大电视台进行广告出资的办法进步曝光率,可是在广告中必定 要充沛显示自己的定位,以自己的中心价值理念感染牵动观众,招引潜在顾客; 还能够通过在电视剧或电影中进行植入式的品牌营销,可是相同也要寻觅与之品 牌理念相辅相成的影视剧,方能天然交融,让观众在观看电视剧被剧情所招引的 一同也感受到企业的魅力;还能够策划一些宣扬活动,在策划活动之前,必定要 做好多方面的预备,确保活动的宣扬作用,除此之外,还有许多其他的营销办法。 总归,便是加大推行的力度,增强企业品牌和产品的曝光率,然后构成并进步品 牌的效应。

  一个品牌的成功营销是要讲究战略的,不能说是在电视上做一下广告或许在现 场做一些活动就会得到顾客的认可,一个奇妙的传达战略所到达的作用胜过好 几个广告能够到达的作用。如春风企业在对电视剧进行剧情植入时,通过了解剧 中不同人物的不同性情,然后为他们供给与之匹配的轿车车型。剧中邓小可英勇 追求美好新日子,便为之供给定位为旗舰风仪,美好座驾的 A60,刘旭刚结壮进 取,便为之匹配沉着真实的 S30,麻省男吕晨自在敞开,便为之匹配自在豪放的 H30 CROSS。别的,剧中人物也多在企业的实体专卖店和广告公司作业,剧情的 延伸一向伴跟着企业的品牌和产品,这又是一个植入式营销的奇妙之处。

  品牌营销对一个企业来说,不只能够进步品牌的力气,构成品牌的效应,还可 以进步功率、减小危险、下降本钱,使企业在商场上更有大众认知度,愈加招引 顾客,能够说,品牌营销现已成为了企业的出产之道。再者,在当今经济局势 下,国内商场日益敞开,许多世界上的品牌涌入了我国商场,商场竞赛加重,而 且现已从产品之争衍深为了品牌之争,这就更添加了品牌营销的重要性。

  摘要:跟着世界经济一体化的展开,企业的竞赛力越来越大,怎么应对经济全 球化下展开品牌营销是往后企业谋生计、促展开的要害,本文首要对我国企业品 牌营销进行研讨,期望为企业品牌营销的展开供给一些参阅。

  在日益动乱多变的商场条件下,品牌现已成为赢得顾客忠实和企业求得长时刻生 存与生长的要害。在这种情况下,企业就要从头审视其品牌办理战略。特别是对 于国内的企业,经济全球化和新技能不断创新的压力现已直逼本乡的企业有必要将 竞赛的水平进步到世界水准,尤其是在参加 WTO 之后,我国企业要想占有商场所 位,那么咱们首要需求的便是构建成功的品牌,这就要求企业能够充沛运用品牌 财物的运作优势,把握一些品牌财物建造的实在、有用、可行的办法。

  商场竞赛是产品的竞赛也便是质量的竞赛,而质量竞赛归根到底是通过牌子竞 争来完成的。现在一些企业在出产运营活动中缺少品牌竞赛知道未能创出具有市 场竞赛才干的著名品牌,有的企业不得不借洋人的牌子进行出产运营产品,虽走 出了国门打入了世界商场但为别人作嫁衣裳获利甚微。由此可见创品牌创名牌增 效益已成为现代企业的内涵要求,强化品牌营销知道在企业运营活动中至关重 要。

  企业形象是企业自身在顾客心日中的位置和价值的体现,也是企业在商场竞 争中制胜的有力兵器。品牌营销战略和企业形象休戚相关,闻名品牌往往便是企 业形象杰出的详细证明。品牌营销战略有助于企业形象的改进,杰出的企业形象 也有助于品牌营销战略的施行,二者彼此促进,彼此确保。

  品牌营销战略是企业文明的一部分,也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个具有 闻名品牌的企业在内部安排办理中更简单一致毅力,和谐举动,一同还能够进步 职工精力土的满意感和归宿感,能调集职工的积极性,进步劳动出产率,一同也 有助于企业其他作业的顺利展开。企业职工向心力的建立,对企业的出产有着很 大的协助。

  品牌能够使一个企业通过大批量出产品牌产品来发挥企业的规划经济效益,同 时品牌生长能够带动企业产品价格的上涨和商场需求的添加,这又有利于企业扩 大再出产进一步添加规划经济收益。品牌营销战略有助于进步经济效益。品牌本 身是一种无形财物,其潜在的价值有利于咱们开发运用。咱们能够运用它的光环 在投入阶段下降收购本钱;在出产阶段下降出产各项制造费用;在出售阶段进步 单价和销量,然后添加出售额和赢利总额。

  商业企业的运营者,首要是大型商业企业(集团)的运营者,要通过学习现代商 业常识,和了解国内与世界商业展开的局势,审时度势,及时抓住机遇,施行和 推动本企业的品牌战略。深入知道,施行品牌战略,是现阶段,抢夺商场比例, 求得企业生计与展开的底子手法之一。更是商业为国家、为民族做出应有奉献的 一个大途径。有志于商业的运营者、企业家,应从这样的高度和理念,建立起强 烈的品牌开发战略知道,以高度的政治责任心和紧迫感施行和推动本企业的品牌 战略。

  商业企业一般运营的产品种类,少则成百上千,多则不计其数。施行品牌战略 没有必要、也不行能去展开这么多的品牌产品。而是通过商场调查,从本企业的 实践动身,开发一、二个品牌(一般一个品牌也就足了)。现在,全世界的大品牌 也不过五百强,大企业集团也不过五百强。要害是在现代科学技能和社会化大生 产,使消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化产品,要体现出异质性。 唯有这异质性才是品牌开发的成功之处,要害所在。这一异质性是要根据商场的 消费需求来开发的。一切著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才 获得成功的。这一异质性便是跟着商场走。

  商标是品牌的认知东西,也是通向品牌的人口。在品牌营销战略中,务必要重 视商标规划。由于,没有其他任何方式能像品牌标志符号那样将才智、幻想和情 感交融到一同。商标作为一个品牌的视觉和语言表达,它对品牌进行支撑、表达、 传达、整合及视觉体现,使产品具有品牌效应,然后促进出售。

  好的品牌定位是企业进入商场的必要条件,它为企业下一步战略部署、商场策 略奠定了坚实的根底。我国企业要想真真实世界商场安身,还把眼光转向真实的 品牌浸透战略上来。 展开品牌署理运营,出于对国外商场的生疏和途径不熟悉, 在进人伊始咱们能够采纳和国外老练途径运营商协作的战略。这样就能够运用他 们的途径和联系,打人对方商场,卖咱们的品牌,终究构成自己的客户集体。我 国企业彻底能够并购国外商场上一些老练、诺言较高的品牌,依托其作为打破口, 逐步将咱们的品牌介绍给顾客,使顾客在比对中逐步知道、认同并承受咱们 的品牌理念。

  21 世纪是品牌营销的世纪,企业的运营者,要审时度势,及时抓住机遇,施行 和推动本企业的品牌营销战略。只要将企业的品牌世界化、可继续化,才干使企 业有着更持久的展开,在商场竞赛中处于不败的位置。

  [5]赵建芳,李晓艳,曹磊.以李宁为例看国产运动品牌的网络营销[J].我国商 贸,2011(03).