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怎么拟定科学的营销战略[摘要]企业的营销战略问题，实际上是一个知道论问题。它是经过对国家微观经济和政策、对商场环境、对未来开展趋势等方面的正确知道，拟定出与之相习惯的企业的开展方向、工业结构、本钱结构、安排结构等形式。一个企业假如没有一个全局性的营销战略知道，就不或许健康、有序、稳健的开展。跟着竞赛日益全球化、网络化的趋势，企业
企业的营销战略问题，实际上是一个知道论问题。它是经过对国家微观经济和政策、对商场环境、对未来开展趋势等方面的正确知道，拟定出与之相习惯的企业的开展方向、工业结构、本钱结构、安排结构等形式。
一个企业假如没有一个全局性的营销战略知道，就不或许健康、有序、稳健的开展。跟着竞赛日益全球化、网络化的趋势，企业只要在微观经济活动上取得理性的、科学的营销战略的辅导，才干取得强壮的生命力、竞赛力，自发的盲意图营销活动只能是“打一枪，换个当地”式的草寇行为，会堕入“瞎子骑瞎马，夜半临深池”的地步。所以，没有科学营销战略思想的企业必将吞没在当今商场经济的浩瀚和狂澜之中。那么企业的营销战略该怎么拟定呢？
我国的企业要拟定出科学的营销战略，必需求认清我国现在的经济特征及微观局势，绝不能照搬国外及书本上的营销形式。
拟定企业营销战略的首要问题，是要正确知道国民经济的周期性动摇与企业微观经济活动之间的联络。所渭经济周期，是在商品经济国家的全体经济活动中，由低谷??复苏??扩张??高增??加落??阑珊??低谷相联而成，并重复呈现的一种动摇。经济周期动摇的内涵机制在于社会总供给和社会总需求是否平衡。任何经济形式要追求经济添加都有必要改动原有出产要素的组合办法，因而必定会破环社会总供给与社会总需求之间原有的平衡，然后引起经济的周期性动摇。在我国商场经济的今日，企业的全部营销活动是以商场为导向的，而社会总需求与社会总供给之间产生改动时，必定会反应到商场上，然后影响到企业的营销活动。企业假如不能知道和掌握经济周期性动摇的规则，拟定出来的营销战略就不或许有全局性，必定会在商场营销活动中遭到无情的玩弄。那么，我国经济周期性动摇的特征是什么呢？改革开放之前的我国经济周期动摇，首要呈现出严峻的政治干涉，导致不规则的经济周期动摇；施行改革开放今后，首要表现为适度快速和相对平稳。详细而言：
1．宽二紧三。添加的时刻约为2年，调整的时刻约为3年，与国民经济“五年计划”底子符合。从1998年末到2000年头，我国经济应该是处在一个调整期。
2．微观调控。政府的微观调控是我国经济工作的一个显着特征，并成为影响经济周期性动摇的外在强制力气。
3．换届效应。我国经济周期的政治颜色十分稠密，经济动摇受政治要素的影响比较显着。改革开放以来，尽管逐步施行商场经济，但计划经济的传统仍然在国民经济中很多留传。这也是“初级阶段”在经济上的一个客观限制性。因而，政治力气常常可以影响经济添加。纵观我国二十年来每次党代会的当年和政府拱届的后一年，我国微观经济一般都趋于高涨，这是“我国特色的政治经济学”的又一种重要特征。
作为企业，在拟定全体营销战略时，怎么掌握和驾御我国经济周期动摇，兴利除弊，为企业发明更大的开展？有哪些准则和办法？经济周期性动摇的进程，实际上是力气重新组合与财富重新分配的进程。经济周期动摇发明了无限的商机，为有潜质的企业抢先对手完结跳跃式添加供给了充沛的时刻和空间。在经济周期傍边的企业，掌握妥当，低落的时分他人大赔你小赔，高潮的时分他人小赚你大瘫，这样一来一往，距离天然就会拉大。由此可见，动摇构成落差，落差造就时机，落差中往往孕育着完结本钱增值和收益添加的或许性，企业假如在拟定全体营销战略时，能很好地掌握经济周期，就有时机完结企业“三级跳式”的开展。驾御我国经济周期一些惯例性的准则有以下几点：
1．逆向性准则。当令进入和退出是企业拟定和施行全体营销战略时最为要害的问题，要经得起引诱，高场热的时分脑筋不能热，越是高潮越要镇定，要耐得信孤寂，商场冷的时分决心不能冷，越是低落越要勇敢。
2．超前性准则。企业全体行销战略不能彻底与周期阶段上符合，而要先知先觉，先行先动，比周期进程早半拍，快一步，坚持必定的时刻差，在大势上涨之前进入，在大势跌落之前退出。
3．节奏性准则。经济运动有其本身的规则性，凹凸崎岖，循环往复。因而，企业的营销活动也应该有所为而有所不为、有进有退，争夺稳扎稳打，踩到点子上。
在详细办法上，可依照“逆经济周期运动”来拟定和施行营销战略、战术。在国家微观经济高潮时期，企业总的营销基调是回笼资金和缩短调整，详细营销活动处于战略办理的态势，以缩短阵线，调整产品或服务结构，加强营销办理为首要方针；在国家微观经济低落时期，企业总的营销基调是商场反击和对外扩张，全体营销处于战略进攻态势。此刻，一方面要优化营销结构，完结内部的整合，打好根底，发明条件，迎候经济复苏，特别要掌握时机整理营销部队；另一方面，应当主动反击商场，组合各种企业资源，扩展运营规良进步商场占有率，占有有利的竞赛方位。
拟定企业全体营销战略，要服从于企业的运营战略，这就不行避免地碰到多元化和专业化问题，一个企业的开展究竟是走专业化仍是走多元化开展路途，是一个值得讨论的论题。
1．企业的商场占有率和资源利用率跟着多元化程度的进步而添加，但到达必定程度后则逐步削减。可见，多元化存在着“度”的问题，“度”的差异将导致“质”的差异，而过度多元化只能导致竞赛力的削弱和资源的糟蹋。
2．企业的商场应变力和内部办理难度跟着多元化程度的进步而添加。一般来说，企业规划越大，办理难度越大，对办理者的本质和才干的要求就越高，对专业办理办法的需求就越大，维护商场份额的难度也就越大。多元化的底子方针和最大优势在于习惯商场改动，涣散运营危险，然后到达“东方不亮西方亮”的作用，而这一优势又是以办理难度的添加和工作功率的下降为价值的，这本身又构成一种新的危险。企业进入今自已不了解的职业比留在自己了解的职业危险更大，很有或许“东方不亮西方也不亮”。
3．商场占有率、商场应变力和资源利用率越大，企业的收益率和添加率就越高，其间商场是决议收益率的重要要素之一。这就标明多元化要以专业化为根底，然后具有内涵的规划性与主导性；面商场应变力是决议添加率的首要要素，这标明多元化是确保企业利益安稳的有用手法，但却不能确保带来收益添加。收益是对差异性和规划性的成果和补偿，没有本身共同优势又什么都摘的企业很难取得收益添加。
所以说，多元化不是全能的，工业多元化的方针并不在于其一单项目标最优，而在于各项目标全体作用的最优。只要在商场占有率、商场习惯力、资源利用率等与工业多元化都成正比例时，工业多元化才干收到正面作用。
1．企业所具有的资源是有限的。无所不备则无所不寡，尤其是在企业开展周期的高峰时期会呈现资金、人才、产品等资源缺少的现象。我国企业多元化实践证明，多元化运营也有必要是有挑选的，进入的职业最多不能超过两个。过早或过度多元化会导教企业资源的涣散，不利于企业在某项专业上构成商场规划和商场竞赛力。与其涣散资源在很多领域内无所作为，不如会集有限资源在一个领域内大显神通。会集优势军力打歼灭战，不仅是兵家也是商家的辅导准则。
2．天底下没有无所不能的企业和企业家。“三十六行，行行出状元”，但一个人不或许同时会三十六行，行行都是状元。在这个职业的优胜者，在另一个职业界很或许会默默无闻，乃至落花流水，轻率进入分生疏的领域是一种极大的冒险，很有或许便是一场噩梦的开端。
3．企业的商场位置和商场形象归根到底取决于专业化水平的凹凸。商场细分化不管在企业的成长期仍是成熟期都是必需的，任何一个企业，首要有必要找到一个适合于商场的战略性职业或工业，清晰“做什么”与“不做什么”。一个企业招引投资者的一个重要要素是企业的商场定位和企业形象，即“主管事务的透明度”，而它取决于专业化水平的凹凸。企业在挑选一个职业后，就要深化进去，成为该职业的首领，职业首领往往意味着更大的商场、更高的赢利和更多的资源。
从经济学领域来讲，商场经济专业化分工的准则，从底子上要求企业有必要专业清晰，因而没有专业化是万万不能的。在多元化与专业化的联络中，专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位；多元化有极限，而专业化是无止境的。
专业化并不必定就意味着成功，多元化也并不必定就意味着失利；可是，搞专业化就有必要搞有规摸、有质量的专业化搞多元化就有必要搞挑选、有节奏的多元化，拟定营销战略时，就要在专业化与多元化之间找到一个最佳平衡点，这便是优化工业结构的问题：
企业的营销战略是贯穿于企业的全部商场营销活动。如产品、订价、分销、广告等，一切这些商场营销组合的活动有必要会集体现到战术的详细运用上，才干完结其体战略方针。所以从某种程度上说，营销战略是提炼于战术的根底，是一种具有一致性的商场营销导向。已然战略是贯穿企业运营一直的营销导向，所以一旦树立就不行容易改动。
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